اصنع عملائك ومنتجاتك وخدماتك

نعود اليوم فنكمل مع الفصل الرابع من كتاب التسويق اللاصق والذي يحمل عنوان: أنشئ منتجات وخدمات لكل مرحلة من مراحل صنع العميل

في أحيان كثيرة، تركز الشركة على منتج وحيد، وتأمل في بيعه للشريحة المستهدفة في السوق. التركيز على منتج وحيد ليس صحيحا من وجهة النظر التسويقية، التي تقول أن التسويق مثل التقدم لخطبة زوجة المستقبل، تبدأ بالبحث عن أفضل مرشحة، ثم التقدم، ثم الخطبة، ثم الهدايا والعزائم والزيارات، ثم الزواج وحفل الزفاف، ثم انتظار الأولاد، ثم تربيتهم ثم مدرستهم ثم جامعتهم ثم زواجهم ومن بعدها تربية الأحفاد، أي أن علاقتك بعميلك لا تتوقف ولا تنتهي أبدا.

تحديد مراحل صنع العميل
بعدما تنتهي من تحديد العميل الأمثل لك، وتحديد أين تعثر على هذا العميل في السوق، ثم تبدأ تحدد قائمة بأنسب العملاء المحتملين، ثم تبدأ فتحصل على إذنهم لكي تتصل بهم، ثم تشجعهم على الاتصال بك، ثم يتحولون عملاء لك، ثم عملاء دائمين متكررين، ثم يتحولون أبطالا، يجلبون لك المزيد من العمل ومن العملاء.

مراحل صنع العميل:
1- عميل مناسب: شريحة من الناس تناسب هدفك
2- عميل محتمل: من استجاب لعرض قدمته له طالبا المزيد من المعلومات
3- عميل فعلي: من اشترى منتجك وجرب خدمتك
4- عميل متكرر: عميل فعلي اشترى المزيد من منتجاتك / خدماتك
5- العميل البطل: عميل فعلي / متكرر نصح غيره بتجربة التعامل معك وجلب لك عملاء فعليين

يرى مؤلف الكتاب أن توفير معلومات مفيدة مجانية، في صورة ملفات إلكترونية أو دورات تدريبية مجانية أو كتيبات، يمكن لها اجتذاب عملاء محتملين ومناسبين لك، شريطة أن تساعدهم هذه المواد المجانية على حل مشكلات تواجههم. من أمثلة هذه المواد العلمية، أسرار تجنب الضرائب عند بدء نشاطك، 12 طريقة للقضاء على آلام الظهر، أو 10 أشياء يجب أن تعرفها قبل أن تستأجر محاميا لك.

عندما يبدي العملاء المحتملون رغبتهم في الحصول على مادتك العلمية المجانية، فإنهم بذلك قد أعطوك موافقتهم على التسويق لهم، وهم بذلك مرشحون لأن يتحولوا عملاء لك إذا قدمت لهم العرض المغري الذي لا يمكن رفضه. بعدما يصبحوا عملاء فعليين، عليك تحويلهم إلى عملاء متكررين، عبر تقديم المزيد من العروض والخدمات، مثل عروض الاشتراك السنوية، ترقية حزمة الخدمات المقدمة لهم، عقود صيانة دورية، ثم يتبقى لك تطوير شريحة العملاء المتكررين ليكونوا أبطالا، مثلا عبر تقديم عروضا وخصومات خاصة لمن يقنع أصدقائه بالتعامل معك، وغيرها من أفكار التحفيز.

بعدما تصنع العميل، يجب عليك أن تصنع منتجات / خدمات جديدة لك تقدمها وتطرحها للبيع، مثل:

المنتجات الإضافية المتطورة
مثل تقديم نسخة متقدمة ومطورة وإضافية للمنتج الذي تقدمه. خير مثال شركة ريد هات التي توفر نكهتها من نظام التشغيل ليونكس بالمجان، لكنها تقدم معها قائمة طويلة من الخدمات الإضافية ذات مقابل مالي. كثير من الشركات تتربح على أساس هذا المبدأ: تقديم منتج مجاني، بالإضافة إلى خدمات أخرى بمقابل معتمدة على هذا المنتج.

ضع خبرتك في هيئة منتج
قابلت في حياتي خبراء تقنيين قليلي الحظ والثروة، ورغم أنهم أصحاب خبرة عريضة، لكنهم لم يستطيعوا تحويلها إلى مال، ولذا ينصح المؤلف بأن يقوم هؤلاء بوضع حصيلة وخلاصة خبرتهم في صورة منتج، مثل برنامج تدريبي، فلو قلنا أنك ذا باع طويل في تصميم المواقع، ضع خبرتك هذه في صورة مادة علمية تقوم بتدريسها للناس، أو تصورها فيديو / تسجلها صوت، وتوفرها كدروس مرئية / صوتية للبيع، وهكذا.

ادمج عدة منتجات في عرض خاص
امزج عدة منتجات / خدمات معا، وضعها في صورة باقة / حزمة واحدة. إذا كنت تصمم مواقع، يمكنك أن تقدم خدمة استضافة وتسكين المواقع بالتعاون مع شركة أخرى وتقدم عرضا خاصا أقل تكلفة من شراء كل منتج على حدة. يحب الناس الأشياء المحسوسة، ولذا لو كنت توفر خدمة الاستضافة، يمكنك أن تضع مواد علمية على قرص ذاكرة فلاش وترسله إلى كل من يشترك في خدمتك، (لكن لا تكن رخيصا وتختار قرصا يخرب بعد مرتين قراءة).

قدم عدة مستويات من الخدمة
اجعل لديك المستوى الذهبي والفضي والبرونزي مما تقدمه، فأنت مثلا تبيع هواتف نقالة، فيمكنك أن تقدم عقد ضمان فضي (إضافي بسعر جانبي) يلزمك مثلا بإعادة شراء الهاتف النقال من عميلك بعد مرور عام، على أن يشتري منك آخر جديد، وتوفر له خدمة تغيير غلاف الهاتف (الوجه الخارجي) مجانا مرتين خلال هذا العام، وخدمة تحديث برنامج التشغيل (فيرموير)، وتخفيض 25% إذا اشترى منك هاتف آخر خلال العام، وهكذا من الأفكار.

اعمد إلى بيع ترخيص استغلال معرفتك
هذه هي النقطة الغائبة في عالمنا التجاري العربي. افترض أنك أسست شركة جديدة، هذه الشركة توصلت بخبرتها إلى طريقة لا يعرفها أحد في تنظيف الملابس بالبخار بدون تدمير الملابس، لماذا لا تعرض على بقية محلات التنظيف شراء حق استغلال طريقتك هذه، بالطبع مع حماية طريقتك من النسخ والتقليد، مثلما تحمي محلات ماكدونالدز و كنتاكي خلطتها السرية.

ألف كتابك
رغم أني نلت نصيبي غير منقوص من رسائل التشكيك في هذه الفكرة، لكنك إذا ألفت كتابا وضعت فيه خلاصة خبرتك العملية، فأنت توفر لك وسيلة تسويقية ذات انتشار كبير، ناهيك عن نظرة الاحترام التي يبديها الناس لمؤلف الكتاب الناجح. افترض أنك قرأت كتابا يشرح طريقة البرمجة بلغة ما ونال إعجابك، ووجدت هذا المؤلف يبيع برنامج / كتابا ثانيا من تصميمه / تأليفه، هل ستتردد كثيرا في شرائه؟

يختم المؤلف فصله الرابع بالتأكيد على عدم صحة الفكرة السائدة بأن على الشركة الناشئة أن تقدم منتجات رخيصة لتثبت أقدامها وتتغلب على المنافسة. السعر هو مجرد انعكاس للقيمة التي تقدمها، وإذا نجحت في أن تشرح لعميلك القيمة الإضافية الكبيرة التي تقدمها منتجاتك (بشرط أن يكون منتجك يقدم قيمة حقيقية، وألا تكون من زمرة رجال المبيعات اليائسين الذين سيخسرون وظيفتهم إن فشلوا في البيع للعميل).

عندما تبيع منتجات غالية الثمن، فأنت تقدمها إلى شريحة عملائك الذين تعاملوا معك من قبل، ورضوا عن جودة ما تقدمه، ونجحت في اكتساب ثقتهم، وهم لن يتوقعوا منك سوى تقديم الأفضل، وهذه ليست دعوة للغرور أو الاحتيال، بل دعوة للتفكير في تقديم الجديد المطلوب وبمستوى جودة متقدم.

وهنا حيث ينتهي الفصل الرابع، وأما الفصل الخامس فيتحدث عن الباقة التسويقية التي يجب على كل صاحب شركة صغيرة أن يجهزها ويجمعها ولا يعيش بدونها، وهذه ضممتها إلى كتابي الخامس الذي أضع اللمسات الأخيرة عليه. في التدوينة التالية، سنتكلم عما يجب على موقع شركتك على انترنت تقديمه من معلومات ومعلومات تسويقية.

كيفية تنمية الابتكار والإبداع في شخصية الفرد

كيفية تنمية الابتكار والإبداع في شخصية الفرد
كيف تدير مستقبلك المهنيأن يبدع الإنسان يعني أن يخلق أو يبتكر شيء أو فكرة لم تكن موجودة بالفعل ، لذلك فالإبداع دائما ما يتعلق بربط عنصرين أو فكرتين أو أكثر في إطار علاقة لم يتوصل إليها أحد من قبل ولم يفكر فيها .
ولا ينحصر الإبداع في مجال معين أو علم معين ففي حياتنا اليومية أي لمسة جمال نراها أو نشعر بها تعد عملا إبداعيا ، فالإبداع يعد أحد المؤشرات الهامة التي تساهم إلى حد كبير في الاستدلال على مدى تقدم الجهد الذي تقدمه . ويرتبط مفهوم الإبداع ببعض المعايير نجملها فيما يلي :

* لا يرتبط الإبداع بالمستوى التعليمي الرفيع ، وإنما يعني في المقام الأول أن هذا الفرد قد ارتفع في معرفته عن مستوى التذكر إلى مرتبة الفهم والتطبيق والتحليل والرغبة في التغيير .

* يعد الإبداع نتاجا للاعتماد على النفس بالتعليم الذاتي في تحصيل المعارف ، فلا يكتفي الفرد بالملفات والمراجع والكتب المقررة وإنما يبدأ بعملية البحث بالقراءة والتزود بالمعرفة والتردد على المكتبات وطلب المزيد من المعلومات في مجال تخصصه .

هل أنت مبدع ؟

الإجابة على هذا السؤال تتوقف على رغبتك أنت في الإبداع ، فكل إنسان لديه قدرات إبداعية ولكن القليل من الأشخاص هم الذين يسعون لتوظيف هذه القدرات ويسعون لتطوير أنفسهم ونشر إبداعهم ، فالإبداع لا يقتصر على أشخاص دون غيرهم فهذه نظرة خاطئة للأمور وعلى الفرد أن يذكر نفسه بذلك كلما شعر باليأس أو الفشل في تحقيق شيء خلاق .

ما هي الفكرة الإبداعية ومن هو المبدع ؟

يتم تحديد الفكرة الإبداعية وفق العوامل التالية :

1-هي فكرة تجذب الانتباه ، وتمس في الآخرين حاجات يتم إشباعها بأسلوب مبتكر.

2-هي تلك الفكرة التي تصلح للتطبيق بما يسمح باختيارها وتوافر عناصر بها تسمح بتقديمها وقياس فاعليتها .

3- هي فكرة لا تتعارض مع القيم والقواعد المتبعة ويمكن تطبيقها بأساليب متاحة .

من هو المبدع :

هذه بعض صفات المبدعين، التي يمكن أن تتعود عليها وتغرسها في نفسك، وحاول أن تعود الآخرين عليها أيضاً.

•يبحثون عن الطرق والحلول البديلة ولا يكتفون بحل أو طريقة واحدة.

•لديهم تصميم وإرادة قوية.

•لديهم أهداف واضحة يريدون الوصول إليها.

•يتجاهلون تعليقات الآخرين السلبية.

•لا يخشون الفشل .

•لا يحبون الروتين.

وللشخصية المبدعة عدة مهارات يمكن إيجازها فيما يلي :

* سرعة الإحساس بالمشكلة : لا يبدأ التفكير الإبداعي من فراغ وإنما هو نتاج الإحساس بمشكلة ما ، فمن هذه الزاوية تبدأ الشخصية الإبتكارية في التعرف على المشكلة وتلمس أسبابها الحقيقية الكامنة وراءها لكي تضع البدائل المختلفة لتختار منها الأنسب.

* المرونة والتطويع : فلا يمكن أن نتصور شخصية المبتكر بأنها شخصية جامدة وتحصر نفسها في قالب واحد ، بل أن المرونة والتفكير في أكثر من زاوية والخروج بمقترحات جديدة من أهم سمات الشخصية المبدعة .

وإذا لم تتوافر فيك هذه الصفات لا تظن بأنك غير مبدع، بل يمكنك أن تكتسب هذه الصفات وتصبح عادات متأصلة لديك.

معوقات الإبداع

* معوقات الإبداع كثيرة، منها ما يكون من الإنسان نفسه ومنها وما يكون من قبل الآخرين، عليك أن تعي هذه المعوقات وتتجنبها بقدر الإمكان:

•الشعور بالنقص ويتمثل ذلك في أقوال بعض الناس: أنا ضعيف، أنا غير مبدع ... الخ.

•عدم الثقة بالنفس.

•عدم التعلم والاستمرار في زيادة المحصول العلمي.

•الخوف من تعليقات الآخرين السلبية.

•الخوف على الرزق.

•الخوف والخجل من الرؤساء.

•الخوف من الفشل.

•الجمود على الخطط والقوانين والإجراءات.

•التشاؤم.

•الاعتماد على الآخرين والتبعية لهم.

ما هي الطرق التي تجعلك أكثر إبداعا :

•ناقش شخصاً آخر حول فكرة تستحسنها قبل أن تجربها.

•تخيل نفسك رئيس لمجلس إدارة لمدة يوم واحد.

•استخدم الرسومات والأشكال التوضيحية بدل الكتابة في عرض المعلومات.

•قبل أن تقرر أي شيء، قم بإعداد الخيارات المتاحة.

•جرب واختبر الأشياء وشجع على التجربة.

•قم بترتيب غرفتك، وغسل ملابسك وكيها لوحدك.

•قم بخطوات صغيرة في كل عمل، ولا تكتفي بالكلام والأماني.

•أكثر من السؤال.

•قل لا أعرف.

•إذا كنت لا تعمل شيء، ففكر بعمل شيء إبداعي تملئ به وقت فراغك.

•ألعب لعبة ماذا لو ..؟

•انتبه إلى الأفكار الصغيرة.

•تعلم والعب ألعاب الذكاء والتفكير.

•خصص دفتر لكتابة الأفكار ودون فيه الأفكار الإبداعية مهما كانت هذه الأفكار صغيرة.

طرق توليد الأفكار

وصلنا إلى التطبيق العملي، كيف نولد ونبتكر أفكارا وحلولا جديدة، إليك هذه الطرق:

•حدد هدفاً واضحاً لإبداعك وتفكيرك.

•التفكير بالمقلوب، أي الأساسيات المعتادة في الحياة لاكتشاف الجديد مثل الناس المترجم يذهب إلى مقر عمله يوميا ، وإذا انقلبت الجملة ستصبح ، العمل يذهب إلى المترجم ، فإذا طبقت هذه الفكرة في شركتك سوف توفر عليها مصاريف مكتب وكهرباء ومياه وخدمات أخرى للموظف وذلك عن طريق أن يعمل المترجم من منزله ثم يرسل عمله سواء بالإنترنت أو بطرية أخرى إذا كانت ظروف الشركة تتحمل تطبيق هذه الفكرة .

•الدمج، أي دمج عنصرين أو أكثر للحصول على إبداع جديد، مثال: كمبيوتر + فاكس = كمبيوتر بفاكس ، وتم تطبيق هذه الفكرة!

•الحذف، احذف جزء أو خطوة واحدة من جهاز أو نظام إداري، فقد يكون هذا الجزء لا فائدة له.

•ماذا لو؟، قل لنفسك: ماذا لو حدث كذا وكذا .. وماذا ستكون النتيجة.

•استخدامات أخرى، هل تستطيع أن توجد 20 استخدام آخر للقلم غير الكتابة والرسم؟ جرب هذه الطريقة وبالتأكيد ستحصل على أفكار مفيدة.

وبصفة عامة ، تذكر أنه لا توجد قيود على الفكر الإبداعي والمبدع الذكي هو الذي يوجهه تفكيره نحو الأمور والأشياء والأزمات سعيا لتطويرها وإيجاد حلول جديدة قابلة للتطبيق ، فعليك أن تبتعد عن الجمود وأن تقترب من الواقع المتغير الذي يفرض عليك التأقلم والمرونة وحتمية تطويع إمكاناتك لصالحك ولصالح من حولك .

كيف تصبح الشخص الذي تتهافت عليه الشركات الناجحة

كيف تصبح الشخص الذي تتهافت عليه الشركات الناجحة



ملخص كتاب كيف تصبح الشخص الذي تتهافت عليه الشركات الناجحة لكاتبتيه كوني بوديستا و جين جاتز

(how to be the person successful companies fight to keep)

فكرة الكتاب تدور حول المشكلة الرائجة في هذه الأيام حول فقدان ألاف الأشخاص وظائفهم كل يوم بسبب ( إعادة الهيكلة للمؤسسات أو الاندماج أو الحد من العمالة الزائدة أو بهدف تقليل التكاليف ) أو لأسباب أخرى عديدة

و بعد أن قامتا كاتبتا الكتاب بعمل مسح و دراسة ميدانية للعديد من الجهات و الشركات في مجمل التخصصات بحثا عن إجابة لبعض الأسئلة مثل:

ما لذي تحتاج إليه الشركات

ما لذي تنتظره هذه الشركات من الموظف أو ماذا يقوم به؟

وغيرها من الأسئلة التي تدور في مجملها حول الإمكانيات أو المهارات التي تحتاجها الشركات للاحتفاظ بموظفيها أو لاستقطاب موظفين جدد , وبعد عمل هذه الدراسة وصلتا إلى ثمانية نقاط أو مهارات تؤدي إلى من يكتسبها أن يكون في الصدارة للاحتفاظ بوظيفته الحالية أو حتى للحصول على وظيفة جديدة بسهولة

1. تحكم في حياتك الشخصية

إن حياتك الشخصية تؤثر بالتأكيد في نفسيتك و بالتالي يتأثر عملك إيجابا أو سلبا , فلا يجب عليك أن لا تجلب مشاكلك الشخصية إلى العمل بل ويجب عليك أن تحاول عدم حصولها و ذلك بالموازنة بين حياتك الخاصة و الشخصية فلربما كان عملك الكثير سببا في انهيار حياتك الاجتماعية مما يسبب بالتالي على العمل

2. و ثق القيمة التي أضفتها

يجب أن تقوم بتوثيق القيمة الحالية التي قمت بإضافتها للشركة وان تقوم ببيانها لمن حولك و لمدرائك فقد لا يعلم احد بما تقوم به أو يعتقد البعض أن وظيفتك غير مهمة و عندها قد يتم الاستغناء عنك , ومن جهة أخرى يجب أن تكون على علم بإجابة السؤال ( ما لذي سوف تضيفه لمؤسستنا إن أصبحت موظفا فيها) و بالتالي عليك معرفة كل شيء عن هذه الشركة و عن نشاطها وعن الفوائد التي تستطيع توفيرها لهذا العمل إن أصبحت جزء فيه

3. كن ذا اثر ايجابي على شركتك و عملائك و زملائك

الأثر الايجابي يجعل من حولك محبين و مخلصين لك بل , بالإضافة إلى أن الايجابية تعني أن تجد الطريقة المثلى لحل ما تواجهه من مشاكل وان لا تأخذ موقفا سلبيا مما تواجهه فمثلا لم يقم الموظف الفلاني بما عليه فلن أقوم أنا بتحمل عمله وخصوصا إذا كان هذا سوف يؤثر عليك سلبا

4. افتح ذراعيك للتغيير

إن التغيير في حياتنا اليومية أصبح متسارعا و خصوصا في الشركات فهي دائمة التغيير لتواكب التطور لهدف وحيد إما زيادة الأرباح أو لتقليل التكاليف فعلى سبيل المثال إن لم تستطع تطوير نفسك بان تسخر الكمبيوتر في خدمتك في عملك أو في حال قمت بمقاومة التغيير إلى الانتقال للعمل تحت الحاسوب فانه بالتأكيد سوف يتم الاستغناء عنك لأنك بذلك تعارض توجه الشركة

5. تعلم أن تنجز عملك بمهارة و جدية وجودة اكبر

اعمل بذكاء ثم بجد , مقولة قد تلخص ذلك و لنفترض أنك شخص متفاني بعملك إلى درجة انك لا تقوم بترك مكتبك ولا دقيقة – تخيل ذلك – وأنت تعمل على مراجعة ملفات العملاء و مع هذا دائما ما تتأخر في تقديم تقاريرك في وقتها ولكن تخيل معي لو انك قمت بتعلم طريقة ما مثلا في ادخل هذه الوثائق و أرشفتها في حاسوبك الشخصي لمساعدتك في السرعة البحث عند الحاجة لكنت أنجزت هذه المهام بسرعة اقل- بذكاء- و جهد اقل

6. التزم بأسلوب التواصل المفتوح المباشر

تخيل معي لو كنت في عمل ما وكان سر هذا العمل لا يعرفه سوى شخص واحد و حاول هذا الشخص تجاهلك لكي يبقي الأمور تحت سيطرته و حاول دائما إخفاء ما يعرفه عنك! فكيف تستطيع الشركة التي يعمل لديها في أن تثق به أو حتى أن تكون بأمان معه فلربما اختفى هذا الشخص بأي وقت وعندها سوف يموت الشر معه و لذا لن تكون الشركة بأمان

كما أن التواصل المفتوح يعني أن تثق بإدارتك لكي تبادرك الثقة فان كنت في اجتماع ما بهدف عمل تغييرات في العمل و طلب منك رأيك وأبقيت فمك مغلقا لكي لا تقع في مشكلة و بعدها وعند حصول التغيير تبدءا في التذمر ! فلقد كان لك فرصة سابقة و لم تستغلها

7. ابحث عن فرص القيادة المتاحة

أن تلعب دور القيادة لا يعني أن تكون مديرا أو مسئولا و لكن يعني أن تكون شخص قيادي مبادر وعادة ما يهاب الموظفين في الشركات المبادرة لعدم رغبتهم في تحمل المسؤولية الخاصة بهذه المبادرة , وبالتالي فان لم تكن تريد تحمل المسؤولية فهذا يعني عدم فعلك إلا بما تؤمر به و بهذا تكون أشبه بآلة و عندها يمكن لآلة أن تقوم بعملك بشكل اكبر و أدق فلما يكون لك حاجة في هذا المكان

8. التزم بالتعلم المستمر مدى الحياة

إن التعليم المستمر و تطوير الذات سببا رئيسيا في بقائك على اطلاع دائم في مجال تخصصك أو حتى يكون بمثابة مساعد لك في عملك مثلا ( دورة في الحاسوب) قد تزيد من سرعة تواصلك مع عملائك بالإضافة انه لربما تتسلح بإمكانيات جديدة في تخصص أخر لتفتح لك أفاقا جديدة

أسباب فشل االمشروعات الصغيرة

يعانى أصحاب المشروعات الصغيرة كثيرا فى سبيل الوصول الى النجاح وكثيرا

ماتفشل المشروعات الصغيرة خلال السنوات الثلاث الأولى من عمر المشروع ,وتختلف أسباب الفشل من مشروع لأخر

ويمكن حصر أسباب فشل المشروعات الصغيرة بصفة عامة فيما يلى :



1- مشكلات الموارد والأسعار


(أ) عدم توافر الخبرة اللازمة لتشغيل وادارة المشروع

تفشل المشروعات الصغيرة فى اجتذاب أصحاب الخبرة للعمل بها ويرجع ذلك لأن

صاحب الخبرة يغالى فى أجره ومن ثم فان أصحاب المشروعات الصغيرة وخاصة فى مرحلة بدء المشروع يلجأون

لتشغيل عمالة نصف ماهرة ممايترتب عليه تدنى مواصفات المنتج أو الخدمه وكثيرا مايلجأ أصحاب المشروعات الصغيرة لتعيين

أقاربهم ومعارفهم فى المشروع دون أن يكون لهم الخبرة الكافية فى العمل .



(ب) ارتفاع أسعار المواد الخام


تمثل المواد الخام مشكلة كبيرة لكثير من المشروعات الصغيرة فالمواد الخام المستوردة

مرتفعة السعر والخامات المحلية بها عيوب واستخدامها سوف يؤدى بالقطع الى تردى جودة المنتج : مثال لذلك

مشروعات النسيج اليدوى , فرغم توافر الخبرة والعمالة الماهرة الا أن الخيوط الجيدة مستوردة من اليابان ,وكوريا ,وهونج

كونج .... الخ والخامات المحلية تعانى من مشكلات كثيرة وبالتالى فان صاحب المشروع بين خيارين كليهما مر اما أن يشترى

الخيوط المستوردة وهذا سوف ينعكس بدوره على سعر المنتج أو يعتمد على الخيوط المحلية , وهذه سوف تؤدى الى

تردى جودة المنتج كما أن ارتفاع أسعار المياه والطاقة فى بعض الأحيان يكون لها أثر كبير

فى فشل المشروع .



(ج) تسعير المنتج


فى كثير من الحالات يكون المنتج جيدا وأحيانا متميز لكن صاحب المشروع يضع

أسعارا عشوائية عادة ما يكون مغالى فيها , فمهارة تسعير المنتج لدية مفقودة وفى هذه الحالة سوف يفشل المشروع

مثال لذلك لو أنك تشترى كيلو عسل نحل , منتج طبيعى , من نحال موثوق به , ستجد أن السعر لن يقل عن خمسة وعشؤين جنيها

, رغم عدم تغليفه التغليف الجيد فى حين أن سعر مثيله فى السوبر ماركت عشرون جنيها ومغلف تغليفا جيدا وتنتجه

شركه لها علامة تجارية معتمدة الخطـأ هنا خطأ تسعير ففى الحالة الأولى قام المنتج بالتسعير بطريقة عشوائية

, وفى الحالة الثانية التزمت الشركة بقواعد التسعير المعمول بها من حيث دراسة

السوق والمنافسة وغيرها .


(د) فشل السياسات المتبعة فى الانتاج


تركز المشروعات الصغيرة -فى معظمها - على زيادة الانتاج بغض النظر عن الجودة . وبالتالى ترتكب الأخطاء التالية :

- عدم ربط الأجر بالانتاج

- ضعف معدلات الاحلال والتجديد للالات مما يؤثر على معدل الكفاءة الانتاجية

- عدم اتباع نظم جيدة للرقابة على الجودة

- ضعف استخدام التكنولوجيا المتقدمة ممايؤثر على مستوى الانتاج وكميته وجودته

- قصور فى نظم صيانة الالات والمعدات
مشكلات التمويل والضرائب


- ضعف التمويل وعدم توافر السيولة المطلوبة فى التوقيت المحدد وهذا يؤثر بشكل سلبى على المشروعات الصغيرة


- ارتفاع معدلات الفائدة على القروض الموجهة للمشروعات الصغيرة فيجب ألا تزيد الفائدة


على القروض عن 5% سنويا وان تكون الفائدة بسيطة وليست مركبة والأفضل أن تمنح المشروعات الصغيرة


قروضا بنظام المرابحة الأسلامية .


- اتجاه كثير من الشركات الى السحب على المكشوف من البنوك لتغطية احتياجات المشروع وعدم القدرة على السداد



- ضعف الرقابة المالية فى المشروعات الصغيرة وكثير من أصحاب المشروعات لا يفضل


امساك سجلات منتظمة ممايترتب عليه الخلط بين رأس مال المشروع ورأس مال صاحب العمل .



- اعتماد كثير من المشروعات الصغيرة على القروض بنسبة 100% ممايؤثر على كفاءة الادارة


المالية وتحمل المشروعات أعباء القرض .



- عدم توافر ميزة ضريبية نسبية لأصحاب المشروعات الصغيرة تجعلهم قادرين على المنافسة .



- تحمل صاحب العمل للنسبة الأكبر من التأمينات على العمال .






مشكلات مرتبطة باختبارات وتقييم العمالة .



- نادرا مايلجأ أصحاب المشروعات الصغيرة لتقييم أداء العاملين .



- غياب المنهج العلمى لتخطيط القوى العاملة على مستوى المشروع .



- عدم وجود معايير واضحة لاختيار العمالة والتعيين والترقية .



- تدنى مستويات التدريب فى الكثير من المشروعات .



- غياب بطاقات الوصف الوظيفى ممايؤدى الى تضارب المهام .





مشكلات متعلقة بالتسويق


- الاعتماد على التسويق العشوائى .



- ضعف سياسات التسويق والتسعير والترويج .



- عدم الأهتمام بالوحدات المسئولة عن التسويق .



- عدم وجود وحدات لأبحاث التسويق .




مشكلات تتعلق بالسمات الشخصية لصاحب المشروع



صاحب المشروع الصغير أشبه بالقائد فعليه أن يجيد مهارات التخطيط والمتابعة


والرقابة والقدرة على اتخاذ القرار فضلا عن قدرته على تحمل المسئولية والمثابرة فان افتقاد هذه السمات والتردد


يؤدى الى فشل المشروع .

43 طرق للبدء في كسب المال الآن

43 طرق للبدء في كسب المال الآن




جديد : يجب عليك التحقق من المؤكد المعيش غيمة ، دليل وكنت لا تزال تستخدم لكسب المال على الانترنت.


كثيرا ما أسمع الناس يقولون انهم ترغب في البدء في جعل بعض اموال اضافية لاستكمال عملهم بدوام كامل ، لكنهم لا يعرفون ماذا يفعلون.

أعرف أن هناك الكثير من الأشياء يمكن للمرء القيام به ، خصوصا مع المهارات الأساسية لاستخدام الحاسوب ، لذلك جلست وكتبت على قائمة الأنشطة أتمكن من القيام به لكسب بعض المال في الوقت الراهن.

فإن العديد من هذه النصائح بالتأكيد لن تجعلك الأغنياء ، في حين أن غيرها قد بعض امكانات كبيرة. الهدف من هذه القائمة هو أن تلهمك على الفعل وتفعل شيئا الآن. فمن الأفضل أن تبدأ مع شيء صغير من للم يبدأ على الإطلاق. وآمل أن تستمتع.


تستخدم 1.Sell الاشياء على يباي. وهناك احتمالات بأن لديك الكثير من الاشياء التي لم تعد تستخدمها في منزلك. لماذا لا وضع قائمة من الاشياء في كل ما عليك الزائدة ومن ثم بيعها على موقع ئي باي؟

2.Compile الدراسات الاستقصائية على الإنترنت. المسح على الانترنت هي وسيلة سريعة لكسب بعض المال. نضع في اعتبارنا أن معظم المواقع لا تعمل إلا لسكان الولايات المتحدة.

3.Put AdSense على موقع الويب الخاص بك. AdSense هو أسرع وسيلة لكسب المال من موقعك. وإذا لم يكن لديك موقع على شبكة الانترنت ، يمكنك أن تبدأ دائما واحدة.

4.Post سيرتك الذاتية. أينما كنت كاتبا ، مدون ، مصمم ، مبرمج ، الخ ، وهناك العديد من المواقع مثل elance.com حيث يمكنك أن تجد بعض العمل بدوام جزئي. محاولة إعطائها وظيفة سيرتك الذاتية.

5.Write لehow.com. Ehow هو كيفية الدليل المقالات. كما يمكنك كتابة العديد من المقالات كما تريد وتلقي الأموال عندما يقوم شخص ما زيارات مقالاتك والنقرات على الإعلانات.

6.Teach الإنجليزية عن طريق سكايب. إذا كنت من اللغة الأم ، قد تجد شخص على استعداد لدفع لكم لمجرد وجود بعض محادثة عبر سكايب. مجرد القيام بعملية بحث سريعة على Google للحصول على فكرة.

7.Post صورك على istockphoto. يمكن أن مواقع مثل جميل istockphoto تجلب لك الكثير من المال. بعض الناس يبذلون حتى الأرقام المرتفعة الدخل 6 منه.

8.Search في AdWords الحرة / ياهو / ام اس القسائم واستخدامها لكسب المال عن طريق التسويق التابعة لها. وصلتني مؤخرا قسيمة AdWords من Google ، وبالتالي فإن أول شيء فعلته هو لتشغيل حملة وربط الموقع مع معرف التابعة لبلدي الإحالة. المال السريع ، والمخاطر صفر.

9.Coach أو تعليم الآخرين. لا قائمة مهاراتك أعلى (تلميح : لديك الكثير) ، ونعلمهم لأشخاص آخرين. إذا كنت جيدة في شيء ، هناك دائما شخص آخر يريد أن يتعلمها ، حتى تأخذ فرصة لكسب بعض المال ، وتعلم أشياء جديدة في نفس الوقت.

10.Submit التصميم لمواقع مثل 99designs.com أو zooppa.com. إذا كنت مصمم أو صانع الفيديو الجيدة ، وطرق يمكنك كسب المال على الانترنت هي غير نهائية. يمكن استخدام مواقع مثل 99designs أو zooppa يقدم لك عملك وكسب بعض المال الحقيقي.

11.Sell المنتجات الخاصة بك. يمكنك اتباع خطوة خطوة عملية وصفها في أسبوع العمل أربع ساعات وتبدأ عملك على الانترنت في أي وقت من الأوقات.

12.Do الطفل الجلوس. إذا التسكع مع طفل لا يشكل مشكلة بالنسبة لك ، أن تنظر في القيام يجلس الطفل.

13.Offer للقيام ببعض المهمات للأحياء الخاص. الجميع مشغول ، ولكن أنت لا يمكن أن يخفف أيامهم عن طريق القيام ببعض المهمات بالنسبة لهم مثل الذهاب الى متجر البقالة في فترة ما بعد الظهر.

14.If كنت تعرف لغة أجنبية ، وتقديم للقيام الترجمات. هناك العديد من الشركات التي ستستفيد من اللغة الأصلية للقيام بعض الترجمات. في كثير من الأحيان يمكنك الحصول على العمل الجاد من هذا ، حتى القيام ببعض البحوث لمعرفة ما هو متاح.

15.Make المال مع clickbank.com. إنشاء حساب في clickbank.com والعثور على منتج أصلي من أجل تعزيز من خلال موقع الويب الخاص بك ، أو بناء موقع على شبكة الانترنت مخصص إذا كنت جيدة مع كبار المسئولين الاقتصاديين (يمكنك أن تتعلم دائما).

16.Petsitting. تقدم لرعاية الحيوانات الأليفة حيك عندما يذهبون في عطلة ، أو اتخاذ كلابهم للنزهة أثناء وجودهم في العمل.

17.Offer الكمبيوتر المساعدة. قد يفاجأ لك من قبل كم من الناس لا تعرف كيف تفعل الاشياء الاساسية مثل انشاء حساب بريد إلكتروني أو تحميل الفيديو على يوتيوب. نقدم لهم المساعدة الخاص مقابل رسوم رمزية.

18.Build المواقع للشركات الصغيرة. ليس لديك لتكون مبرمجا لجعل المواقع. هناك مدراء المحتوى الممتاز ويمكنك شراء قوالب لصنع المواقع الصغيرة. يمكنك أيضا الاستعانة بمصادر خارجية لإكمال عملية بالطبع.

19.Write كتاب. هذا هو ضخم ، ولكنه قد يكون يستحق كل هذا العناء. اكتب عن شيء كنت يهتمون حقا ، ثم يطرق كل باب حتى تجد بعض الناشرين الذين على استعداد لنشر عملك.

20.Start بلوق. إذا كان لديك ما تقوله ، بدء بلوق. قد يستغرق الأمر بعض الوقت قبل أن نبدأ في رؤية بعض المال خطيرة ، ولكنها سوف تأتي في نهاية المطاف إذا لم الأمور في نصابها الصحيح.

21.Sell بلوق. بالطبع يمكنك أيضا بيع بلوق. تباع بلوق كل يوم ، وهناك الكثير من الناس وبيع بلوق بوصفها جزءا من وظيفة يومهم.

22.Work في حانة. إذا كنت مثل النوادي والبارات والحياة الليلية ، والنظر في العمل في واحدة منها في عطلة نهاية الاسبوع.

23.Sell الذهب الخاص. ربما لديك سوار القديمة التي كنت حقا لم تستخدمها. يمكن أن يكون وسيلة سريعة لكسب بعض باكز.

24.Gardening. إذا كنت لا تخشى القيام بعمل يدوي ، يمكنك أن تأخذ الرعاية من حديقة لشخص آخر.

25.Clean المنزل. إذا كنت لا تحب البستنة ، يمكنك دائما نظيفة المنازل.

26.Sell كتبك القديمة وأقراص الفيديو الرقمية. انت ذاهب فعلا الحقيقي لجميع تلك الكتب مرة أخرى (أود)؟ إن لم يكن ، والنظر في بيعها على موقع ئي باي أو قائمة كريغ.

27.Cook للآخرين. سوف تكون وظيفتك لشراء وطبخ الطعام وتجميد ليستمتع بها الآخرون. القيام بذلك إلا إذا كنت طاهيا جيدا.

28.Direct بيع. والعديد من الشركات ستكون اكثر من سعيدة لتعطيك جزءا من إيراداتها إذا كنت أشير إلى عملاء جدد لهم. هل يمكن تقديم عروض للمنتج إلى أصدقائك أو يذهب من الباب إلى الباب.

29.Personal المتسوق. إذا كان لديك الذوق السليم وتحب التسوق ، لا يوجد شيء أفضل من أن يكون المتسوق الشخصية.

30.Deliver البيتزا. هذه هي طريقة المدرسة القديمة لكسب المال. تأكد أنك لست خائفا من يقود السيارة بسرعة اذا كنت تريد ان تفعل ذلك.

31.Waiter. في محاولة للحصول على وظيفة بدوام جزئي نادلا وستحصل على الأرجح نصائح لطيفة من الزبائن إذا كنت تعمل في مكان لطيف.

32.Rewrite الإعلانات. إذا النحوي الخاص بك هو جيد ، نلقي نظرة على موقع ئي باي الإعلانات وإذا كنت تلاحظ واحد التي تمتص ، وتقديم صاحبها إعادة كتابة للرسم 1 ٪ أو 2 ٪. الهدف الوحيد البنود الكبيرة بطبيعة الحال.

33.Rent سيارتك. إذا كنت لا تستخدم سيارتك كل يوم ، هل يمكن أن الإيجار لبعض الأصدقاء.

34.Drive الناس إلى المطار أو محطة. كما كان من قبل نفسه ، وهناك دائما شخص ما يحتاج إلى محرك أقراص إلى المطار.

35.Take نظرة على craiglist عن أفكار مهمة. هناك دائما بعض الوظائف الفردية يمكن القيام به على craiglist. نلقي نظرة على قوائم لديك كل مدينة مرة واحدة في حين والتقاط كل فرصة ممكنة.

36.Have مرآب للبيع. إذا كنت الانتقال الى منزل جديد ، لا مرآب للبيع للتخلص من الاشياء القديمة.

المظلات 37.Sell في الأيام الممطرة. أن يكون الرجل المناسب في المكان المناسب في الوقت المناسب ؛)

38.Buy وبيع تذاكر. إذا كانت القوانين تسمح بذلك بلدكم ، يمكنك شراء التذاكر مقدما ومن ثم بيعها على موقع ئي باي مرة واحدة تباع بها.

39.Forex التداول. أنا لست خبيرا في النقد الاجنبى ولكن قد ترغب في إلقاء نظرة على أنه إذا كنت تريد أن تجعل بعض الدولارات الإضافية في المتاجرة بالعملات الشهر.

40.Tutoring. إذا كنت جيدة في الرياضيات واللغة الإنكليزية أو أي شيء آخر ، يمكنك الاطفال المعلم خلال عطلة نهاية الأسبوع أو خلال فصل الصيف.

41.Market البحوث. العديد من وكالات أبحاث السوق ودفع الناس لإجراء أبحاث السوق. وهذا هو أيضا وسيلة رائعة لتبادل الأفكار التجارية الجديدة.

42.Do دوام جزئي وظيفة. وظيفة بدوام جزئي وغالبا ما يكون أسهل طريقة لكسب بعض المال الاضافي.

43.Ask بالنسبة لهم. إذا ما كنت تريد حقا هو المزيد من المال ، وربما يمكن أن تسأل لمجرد إثارة؟

17 طريقة مدهشة لزيادة إنتاجيتك

17 طريقة مدهشة لزيادة إنتاجيتك



واحدة من أهم الصفات المميزة للموظفين المتميزين الذين يرتقون السلم الوظيفي بسرعة، هي الإنتاجية العالية في العمل وهم في الغالب لا يحققون ذلك في العمل قبل أن يحققوه في البيت،ولكن ما هو السر في ذلك؟! وكيف ينجحون في رفع أداؤهم وزيادة إنتاجيتهم؟! في بحثي لمحاولة الإجابة على هذا السؤال عثرت على مقالة لمدرب القيادة العالمي المتخصص في القيادة روبن شارما أترجمها للإستفادة العامة وهي بعنوان (17 طريقة لمضاعفة إنتاجيتك في 14 يوم) هنا الترجمة :
بناء على عملي مع مستثمرين ورجال أعمال ناجحين جداً،أود هنا مشاركتكم ب 17 تكتيكاً تعلمتها أخيراً،والتي أعتقد أنها يمكن أن تساعدكم لزيادة إنتاجيتكم في هذا العصر المزدحم بالمهمات والمشتتات :
1# أغلق جميع أجهزتك الإلكترونية (تلفونك،جوالك،كمبيوترك،أيفونك،وبيجرك…الخ) لمدة 60 دقيقة في اليوم،وركز على تنفيذ أهم أعمالك اليومية وإنهائها في وقتها.
2# إستخدم طريقة دورة ال 90 دقيقة التي يمكنك من خلالها العمل لمدة 90 دقيقة وأخذ إستراحة ثم العمل ثانية،وقد أثبتت عدة دراسات علمية أن هذه هي الطريقة المثلى لأداء العمل مع معدلات راحة ملائمة.
3# إبدأ يومك ب 30 دقيقة من التمارين الرياضية على الأقل.
4# لا تبدأ يومك بالتشييك على إيميلاتك في الصباح الباكر.
5# أوقف جميع أصوات التنبيه للملاحظات الآلية (الخاصة بأجهزة التلفون الذكية).
6# خذ يوم واحد كامل للراحة وذلك لإعادة شحذ همتك وشحن طاقتك،وذلك يعني يوم بلا عمل ولا تلفونات ولا إيميل،تخيل ذلك…إن هذه النصيحة ذهبية حيث أنك إذا لم تفعل ذلك فسوف تبدأ في إستهلاك طاقتك وإستنفاذها.
7# إن الإحصائيات العالمية أثبتت أن الموظفين يتعرضون للمشتتات في العمل كل 11 دقيقة ما يؤثر على إنتاجيتهم،تعلم أن تحمي نفسك من المشتتات.
8# إعمل جدول لأعمالك الأسبوعية إبتداء”من آخر يوم في عطلتك (الجمعة أو الأحد)، وهذه الخطة حسب رأي أحد الروائيين المشهورين ، سوف تريحك من عذاب الإختيار.إنها سوف تعيد توجيه تركيزك وتزويدك بالطاقة المناسبة.
9# إعمل على مسافات زمنية مركزة.إن المبدعين والعباقرة يشتركون في صفتين محددتين وهاتين هما:أنهم يعملون في مهمة واحدة بمشاركة تامة،وأنهم يركزون في مهمتهم تركيزاً عميقاً لفترة طويلة من الزمن.إن معظم المستثمرين الحاليين يفتقدون لهاتين الصفتين.
10# إشرب لتراً من الماء كل صباح (حسب توصية روبن شارما) ،إن أثمن ما يملكه المستثمر هو الطاقة وليس الوقت،والماء هو الذي يسترجع الطاقة.
11# لا ترد على تلفونك أو جوالك كلما رن،أي عليك ببساطة أن تطنش بعض المكالمات.
12# إستثمر في تطويرك المهني لتصبح أكثر قيمة في ساعات العمل.
13# تجنب الخوض في الإشاعات ومضيعات الوقت.
14# إلمس الورق مرة واحدة ،(لعله يعني ألا تقضي وقتاً كبيراً بالكتابة!!)
15# إحتفظ بقائمة بالأعمال التي ترغب بإيقافها أو تأجيلها.
16# إستيقظ مبكراً في الساعة الخامسة صباحاً.
17# إحضر الإجتماعات واقفاً إذا كان ذلك ممكناً.
وأخيراً حافظ على نفسك منتجاً لتكن مثل العلامة التجارية لتجعل عملك يستحق أن يشاد به.

60 نصيحة لحياة عظيمة بشكل مذهل

60 نصيحة لحياة عظيمة بشكل مذهل


من أجل حياة عظيمة ومذهلة



هذه المقالة ترجمة لمقالة خبير القيادة العالمي روبن شارما صاحب الكتاب الشهير (القائد بلا منصب) The Leader Who Had No Title وهو هنا في بداية السنة الجديدة يهدينا 60 نصيحة يمكن أن تجعلنا نحيا حياة عظيمة بشكل مذهل،هذا هو الرابط الأصلي للمقالة (إضغط هنا) ،طبعا”عزيزي القارئ يمكنك أن تأخذ من هذه النصائح ما يعجبك وتترك ما لا تحب ،أترككم مع ترجمتي.

هنا في هذه المقالة أود أن أغير إتجاه الحديث بدلا” من الحديث عن القيادة،إلى الحديث عن التركيز الصافي على معايشة حياة عظيمة بشكل مذهل،إن عاجلا” أو آجلا”فإن الحياة تمر من أمامنا في لمح البصر،ومعظم الناس يعيشون كل سنة مثل التي سبقتها،(يعني ممكن يعيشون 80 سنة مكررة).دعني أقدم لك هذه النصائح حتى تتجنب في نهاية المطاف ذلك الشعور المملوء بالندم على ما فاتك،وحتى لا تعيش نصف عمر أو نصف حياة،إليك هذه الستين نصيحة.

1) تمرن يوميا”،و مارس الرياضة بشكل منتظم.

2) كن جادا”حول مفهوم الشعور بالإمتنان والشكر تجاه الآخرين.

3) مارس عملك كهواية وفن وإستمتع.

4) توقع الأفضل وحضر نفسك للأسوأ.

5) إحتفظ بمذكراتك أو دونها.

6) ينصح روبن شارما بقراءة سيرة بنجامين فرانكلين (إضغط هنا )

7) إعمل خطة أسبوعية مقدما”لما تنوي عمله.

8) إعرف أهم خمس أولويات في حياتك.

9) قل لا للملهيات والمشتتات من حولك .

10) إشرب الكثير من الماء.

11) إعمل تطوير في عملك كل يوم .

12) أحصل على معلم.

13) وظف مدربا” لديك.

14) إستيقظ مبكرا” الساعة 5 صباحا” كل يوم.

15) تناول القليل من الطعام.

16) فتش عن الأبطال من حولك.

17) كن قدوة أو بطلا”لأحدهم.

18) إبتسم في وجه الغرباء.

19) كن أكثر الناس أخلاقا”من الذين تعرفهم.

20) لا تساوم على شيء أقل من الإمتياز.

21) إستمتع بمذاق الحياة في كل لحظة.

22) وفر 10 % من دخلك كل شهر.

23) إصرف بعض الوقت في معارض الفنانين لتذوق الفن.

24) كن متواضعا” في مشيتك.

25) أكتب رسالة شكر لكل من ساعدك.

26) سامح هؤلاء الذين أخطؤوا في حقك.

27) تذكر جيدا” أن القيادة تدور حول التأثير والنفوذ وليس حول المناصب والأوسمة.

28) إصنع لحظات لا تنسى مع هؤلاء الذين تحبهم.

29) أحط نفسك بخمسة أصدقاء رائعين.

30) كن مؤدبا” بشكل مذهل.

31) أقفل جهاز التلفاز فورا” وبلا تردد !!

32) قم ببيع جهاز التلفاز الخاص بك!! ( ها ها ها)

33) حافظ على القراءة يوميا”.

34) تجنب الإستماع إلى الأخبار.

35) حافظ على ما لديك.

36) إجر خلف أحلامك و تابعها بإستمرار.

37) كن جديرا” بالثقة.

38) كن شغوفا” بالعمل الذي تعمله.

39) قل آسف عندما يستلزم الأمر ذلك.

40) لا تضيع لحظة عمل في الإحتفال بلحظات أخرى.

41) كون رؤية لحياتك وهدف تعمل لأجله.

42) إعرف نقاط قوتك.

43) ركز ذهنك على الأشياء الجيدة الكاملة مقارنة بالأشياء الناقصة.

44) كن صبورا”.

45) لا تستسلم أبدا”.

46) رتب أمورك وأشياءك الفوضوية.

47) إستخدم كلمات واضحة ولا تشوبها شائبة.

48) سافر أكثر لتعرف أكثر.

49) إقرأ كتاب (كما تعتقد) As you think لجيمس ألان (إضغط هنا) .

50) أكرم والديك وعاملهما بالحسنى.

51) إمنح سائقي التاكسي بقشيشا”جيدا”.

52) كن زميلا” أو جارا” رائعا”.

53) لا تضيع طاقتك في الرد على الإنتقادات.

54) إقض بعض الوقت في الجبال بين أحضان الطبيعة.

55) إعرف أهم خمس قيم في حياتك.

56) غير إتجاه حياتك من كونك مشغولا” إلى صاحب نتائج وإنجازات.

57) كن مبدعا” ومبتكرا”.

58) إستمع أكثر مما تتكلم.

59) كن أفضل رجل تعرفه.

60) إجعل حياتك تستحق أن تعيشها.

إلى هنا تمت الترجمة ،أتمنى أن تستمتع عزيزي القارئ بهذه النقاط ،وأحب أن أعرف رأيك بها …

منقول للامانه

دليل إنشاء المشروعات الصغيرة

دليل إنشاء المشروعات الصغيرة


غلاف الكتاب
تأليف : "دافيد آتش. بانجز جونيور" *

هل حاولت أن تتجنب الفشل عند بدء تفكيرك
في تنفيذ مشروع صغير خاص بك؟ ، هل جربت ذات مرة أن تبحث عن ‏استراتيجية
تنظم لك القيام بهذا المشروع الصغير.

يقول بانجز جونيور إن عدد المشروعات
الصغيرة الجديدة التي تقام كل عام بمليون ومئتي ألف مشروع تقريبا ، بحسب
‏تقديرات مجلة ‏Home Office Computing‏ الأميركية، فيما يؤكد معهد "نيو
جيرسي" للتكنولوجيا أن نصف هذه المشروعات ‏تفشل في الاستمرار...

ولذلك يبدأ "بانجز جونيور" بقوله .. كيف يمكنك بدء مشروع صغير؟، وكيف يمكنك تجنب المخاطر التي يتعرض لها، وما هي ‏أسباب نجاحها ؟

هذه الأسئلة أجاب عنها "بانجز جونيور" في
كتابه "دليل إنشاء المشروعات الصغيرة، خطة من عام واحد لرجال الأعمال"،
‏والذي نعرض ملخصا له في السطور التالية ...

أسس النجاح
يقول "بانجز جونيور" أن نجاح المشروع
الصغير يعتمد على مدى مرونة وإصرار صاحبه على النجاح، والوقت الكافي الذي
‏يعطيه للتخطيط، وجمع المعلومات، وتحقيق التوازن بين الحماس ومواجهة أوجه
القصور في المشروع.

ويوضح أنه من الضروري، أن تقضي مدة تتراوح
ما بين ستة أشهر وعام، قبل الإقدام على مشروعك الجديد، بما يتيح لك ‏وقتا
كافيا، لتعديل أفكارك المبدئية، واكتساب مهارات، ومعلومات ضرورية تضمن لك
النجاح، كما أن العمل لدى جهة تعمل ‏بنفس مجال مشروعك الجديد تتيح لك
الاطلاع على أسرار المهنة، وأهم شيء هنا هو أن يتماشى المشروع الجديد مع
‏أهدافك الأخرى في الحياة، وأن توازن بين أهدافك الشخصية والعملية، وإلا لن
تحقق أيّا منها.

متى تفكر في بدء مشروع صغير؟
يقول "بانجز جونيور" إن المميزات التي
تجعلك ناجحا في عملك في منظمة قائمة ليست بالضرورة كافية لنجاح مشروعك
‏الصغير، فالوضع شديد الاختلاف في الحالتين، فإدارة المشروع الصغير تختلف
تماما عن العمل المشترك لأنك في المشروع ‏الصغير تقوم بعمل كل شيء تقريبا
من تمويل وتسويق وإدارة وعلاقات عامة. وأنت لا تحتاج لأن تكون عبقريا لتقيم
مشروعا ‏مربحا، ولكنك تحتاج إلى التعقل والحكمة ودراسة أوجه القصور عندك.

الخرافات الست
ويقصد بها الأخطاء الخطيرة، ولكنها شائعة عند من يريدون امتلاك مشروع صغير، وهي:
‏* أستطيع أن أقوم بتمويل المشروع كله، وغالبا ما سيكون نقص رأس المال السبب الأكبر في فشل مشروعك.
‏*أستطيع أن أعتمد على الدخل الذي يدره عليّ المشروع بسرعة، لكن معظم المشروعات تحتاج من 6 شهور إلى سنة ‏حتى تدر عائدا مقبولا.
‏*سأكون أنا رئيس نفسي، والحقيقة أن المشروع وعملاءه سيكونون هم رؤساءك الجدد.
‏* سأصبح ثريا بسرعة، والحقيقة أن قصص الثراء السريع غالبا ما تكون مزيفة أو نادرة الحدوث.
‏* ليس لدي ما أخسره، لكن استخدام أموال الآخرين والعمل بها دون تحمّل خسارة هو وهم كبير.
‏* إن تكوين ثروة يتطلب وجود ثروة، وهذه نصف حقيقة، ولكن الأفكار الجيدة أيضا تجتذب الأموال.

سنة قبل البدء في المشروع
قبل البدء في المشروع بسنة كاملة، يقول
عليك أن تنصت إلى "بانجز جونيور" الذي يقول لك ابدأ في تجميع وتنظيم
‏أفكارك، لكي تضمن بداية قوية لمشروعك المستقبلي، وكلما زاد عدد المشروعات
التي تختار من بينها كلما كان أفضل، ‏حتى تحمي نفسك من أي قرار متسرع، إذا
كانت لديك فكرة واضحة لمشروع ما، وتأكد في هذا الوقت أن المشروع الذي ‏تريد
أن تبدأه مناسب لك، ويعكس اهتماماتك وأهدافك الشخصية.
وتعتمد البداية الناجحة للمشروعات على
التوازن الجيد بين الموارد وبين خبرة المالك، وهناك أربعة أهداف، يجب أن
تؤخذ ‏في الاعتبار، هي: الهدف الشخصي، حيث يؤثر المشروع على كل جوانب حياتك
ودخلك ووقتك وارتباطاتك الأسرية ‏والاجتماعية. ثم الهدف العملي، وهو
قابلية المشروع للتطبيق والنمو، ثم هدف خدمة الأسواق، فيجب أن يكون
‏لمشروعك الصغير مكان في السوق. وأخيرا الهدف المادي، فلا تجعل مشروعك ينجح
من الناحية المالية عن طريق ‏إعطائه وقتا وجهدا مجانيا، ولكن اسأل نفسك ما
العائد الذي أريده؟ وما هو متوسط الربح في هذه الصناعة ؟
وخلال هذه الفترة، ابدأ بحثك عن المعلومات
"الساخنة"، من خلال التفاعل مع الأشخاص، والمعلومات "الباردة" من خلال
‏القراءة والملاحظة، وقم بتنمية مهاراتك، بحضور دورات دراسية في علم
الإدارة والتسويق.

ستة أشهر قبل البدء في المشروع
يقول "بانجز جونيور" إنه ليس كافيا أن
تقول أنا سأعمل في مجال الكمبيوتر، ولكن حدد ما الذي سيركز عليه مشروعك،
‏وحدد ما سوف تبيعه؟ ولمن؟ وما هو الطابع المميز الذي يجعل مشروعك مميزا؟
هل هو السعر أم الخدمة أم الجودة؟
وابدأ في تجميع معلومات كافية عن أقوى
منافسيك، فكلما عرفتهم بصورة أفضل، كلما استطعت أن تنافسهم بنجاح، وحدد
‏أسواقك المستهدفة، وقم بزيارة المشروعات المشابهة فهم إحدى مصادر
المعلومات الساخنة.

أربعة أشهر قبل البدء في المشروع
وفي هذه المرحلة يقول لك "بانجز جونيور"
ركز على تطوير الصورة التي كونتها للمشروع خلال الفترة الماضية، واختر له
‏اسما، مما يجعل عملية الإعداد للمشروع أكثر واقعية، وسوف يثبت الاسم الذي
تختاره مشروعك في أذهان الناس، ويؤثر ‏على نجاحك، لذا يجب أن يكون الاسم
مميزا ومباشرا ووصفيا وبعيدا عن المبالغة وجادا.
ثم اختر موقعا لمشروعك، وانشئ شبكة من
العلاقات بالانضمام إلى الغرفة التجارية، ولا تحاول أن تتعلم أساليب
الدعاية ‏والإعلان في مشروعك، واختر الشكل القانوني لمشروعك بالاعتماد على
الاستشارات المهنية، لأن عواقب أي قرار خاطئ ‏في هذا الأمر ستكون جسيمة، ثم
حدد ما يحتاجه مشروعك من معدات، بسؤال أصحاب المشروعات الأخرى، وابحث عن
‏المعلومات الإحصائية واستخدمها، فسوف تعرف من خلالها الكثير عن السوق
والعملاء المتوقعين.

ثلاثة أشهر قبل البدء في المشروع
يتعين عليك أن تحدد احتياجاتك النقدية،
لكن لا يستلزم ذلك أن تكون ملما بالكشوف المالية كما يقول "بانجز جونيور"،
ولكن ‏يمكنك ببساطة أن تسأل نفسك هذه الأسئلة: ما المبلغ النقدي الذي
أحتاجه لكي أبدأ مشروعي؟ وهل أستطيع أن أعد ‏جدول الرواتب كل أسبوع؟ وفي أي
مرحلة قد تتراكم عليّ الديون؟، وبعدها حدد المبيعات المستهدفة بدقة، حتى
تتجنب ‏أخطار التوقعات الوهمية، ويعتبر تصور حجم المبيعات فنا أكثر منه
علما، وغالبا ما يفتقر إلى الدقة الكاملة، حتى في أحسن ‏صورة، لذلك تأكد من
أن أرباحك المرجوة تتماشى مع نوعية مشروعك، ثم حدد استراتيجية الأسعار
بدقة، واجعلها مناسبة ‏للسوق، فإذا تولد لدى السوق انطباع سيئ، فسوف يصاب
مشروعك بالضرر.
ولأن عملية التوظيف مكلفة جدا هذه الأيام،
فحدد احتياجات مشروعك من الموظفين من الآن، وقم بعمل توقع للتدفق ‏النقدى،
فهو يساعدك على تخفيض مصروفاتك، وعلى تحديد المشاكل بسرعة، فالمشروع الذي
لا يرتكز على ميزانية ‏يفتقر إلى النظام الذي يضمن البقاء والازدهار

شهران قبل البدء في المشروع
هنا يمكنك أن تقوم بإعداد خطتك التسويقية
التي تساعدك على معرفة طرق إيجاد العملاء والحفاظ عليهم، وتحقيق ‏أهدافك
البيعية، ويجب أن يتوافر في كل منتجاتك ما يحيب عن سؤال المستهلك "ما
الفائدة التي ستعود عليّ عند شراء ‏هذا المنتج ؟" ولذلك قم بإعداد قائمة
بفوائد منتجاتك.

ويتمتع منافسوك بنفس القدر من الذكاء
والإصرار الذي تمتع به أنت، وربما أكثر، لذلك يجب أن تعد ملفات لمنافسيك،
‏تسجل فيه كل شيء يقوم منافسوك بعمله، واحتفظ بإعلاناتهم وبأخبار صفقاتهم
المالية، وحاول أن تجعل هذه الملفات ‏حديثة، وأن تراجعها بصورة دورية، ثم
حاول أن تراجع مبيعاتك المتوقعة مرة أخرى، فقد تكون قد اكتسبت بعض
المعلومات ‏التي ستجعلك تغير من تقديراتك الأولية حتى يكون تصورك للمبيعات
دقيقا ومنظما.

ومن المهم في هذه المرحلة إعداد ميزانية
عمومية تمهيدية، وهي تعتبر وسيلة جيدة لإدارة مشروعك على أكمل وجه، ‏فهي
توضح ما تملكه (الأصول) في مقابل الديون (النفقات) والفرق بينهما هو صافي
القيمة، وتستخدم الميزانية في بعض ‏الأحيان في حساب القيمة المالية
للمشروع.

وبالرغم من أن معظم المشروعات الصغيرة
تعتمد على المدخرات، إلا أنك في حاجة إلى تأمين التمويل المالي الضروري،
‏مثل القروض، لكي تفي باحتياجات مشروعك المستقبلية، ولكن إذا استطعت أن
تتجنب القروض بأي وسيلة فافعل ذلك.
وحدد صورة المشروع، وطرق الدعاية
والإعلان، واستراتيجية العلاقات العامة، وضع عميلك في المقام الأول، وكيف
سينظر ‏إلى منتجاتك أو خدماتك؟ ثم راجع شعار واسم مشروعك مرة أخرى، ففي بعض
الأحيان ُتحدث التغييرات الطفيفة فرقا ‏كبيرا، والمشروعات الجديدة لها
ميزة أنها (جديدة)، وعيبها أنه لا يعرف عنها أحد شيئا، لذلك قم بإعداد خطط
الدعاية ‏والإعلان والترويج، واختر وسيلة إعلان تناسب مشروعك

وهنا يذكرك "بانجز جونيور" بضرورة أن تطلب
البضائع التي ستضعها عند افتتاح المشروع، قبل الافتتاح بوقت كاف، واستكمل
‏جميع الديكورات والتحسينات، لأنها تستغرق وقتا طويلا، وكلما اتفقت مع
المقاول مبكرا، كلما كان أفضل، ثم ابدأ في تعيين ‏الموظفين، فالشهران
الباقيان يعتبران مدة كافية جدا؛ لتتمكن من تعيين الشخص المناسب.



شهر واحد قبل البدء في المشروع
يستغرق الانتهاء من الترتيبات النهائية
شهرا تقريبا، وسوف يحدث شيء غير متوقع, فقد لا تصل البضائع فى الوقت
المحدد, ‏أو قد يستغرق إجراء التحسنات وقتا أطول من الوقت المحدد.

ولأن البداية الجيدة لأي مشروع تمثل نصف
النجاح، فيقول لك "بانجز جونيور" عليك أن تقوم بإعداد قائمة بالأشياء التي
‏يجب أن تقوم بها، ثم حدد الأشياء التي يجب أن تبدأ في عملها، واجعل هدفك
هو أن تحظى بافتتاح خال من أي عيوب، ثم ‏نظم مكتبك ومواقع العرض قبل
الافتتاح بخمسة عشر يوما، وقم بمراجعة نهائية على تفاصيل المشروع قبل
الافتتاح، وتأكد ‏من أن كل شيء على ما يرام، فمن الأسهل أن تصحح أي أخطاء
قبل الافتتاح وليس بعده، وكلما حاولت أن تكون هادئا كان ‏أفضل

افتتاح المشروع وما بعده
لا تغير من خططك بغير أسباب قوية، ففي
الشهور الأولى من عمر المشروع، سوف تكون مشغولا إلى أقصى درجة، ولكي ‏تمر
هذه الشهور بنجاح، ركز جيدا على الخطط التي وضعتها، فلقد قضيت عدة أشهر في
دراستها.
ولأن الوقت يعتبر أهم مورد لك، فيقول لك
"بانجز جونيور" أن أفضل استثمار تقوم به هو أن تنظم وقتك، لكي تتأكد أن كل
‏تفاصيل المشروع تلقى القدر الكافي من العناية والاهتمام، وفكر وأنت تنظم
وقتك في مهام الإدراة، وخصص وقتا لنفسك ‏ولأسرتك؛ لكي تتفادى الضغط العصبي،
وخصص وقتا لتفهم طبيعة عملائك ومنافسيك بطريقة أفضل، وراجع ميزانية التدفق
‏النقدي مع الأداء الفعلي، وقم بتحديث خططك عند الحاجة.

وأخيرا، استمتع
بوقتك، فأحد مقاييس نجاح مشروعك الصغير، هو إحساسك بالفرح والإثارة عند
نجاحه ونموه، والمجهود ‏الشاق الذي بذلته في المشروع، لم يكن مجهودا ضائعا،
إنما هو جزء من السعادة الناتجة عن نجاح هذا المشروع. ‏
‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏

البرمجة السلبية والايجابية للذات

البرمجة السلبية والايجابية للذات


إن معظم الناس تبرمجوا منذ الصغر على أن يتصرفوا أو يتكلموا أو يعتقدوا بطريقة معينة سلبية، وتكبر معهم حتى يصبحوا سجناء ما يسمى "بالبرمجة السلبية" التي تحدّ من حصولهم على أشياء كثيرة في هذه الحياة.
فنجد أن كثيرًا منهم يقول: أنا ضعيف الشخصية.. أنا لا أستطيع الامتناع عن التدخين.. أنا ضيف في الإملاء، ونجد أنهم اكتسبوا هذه السلبية، إما من الأسرة أو من المدرسة أو من الأصحاب أو من هؤلاء جميعًا.
ولكن هل يمكن تغيير هذه البرمجة السلبية وتحويلها إلى برمجة إيجابية؟
الإجابة: نعم وألف نعم. ولكن لماذا نحتاج ذلك؟؟
نحتاج أن نبرمج أنفسنا إيجابيًّا لكي نكون سعداء ناجحين، نحيى حياة طبية. نحقق فيها أحلامنا وأهدافنا، وخاصة أننا مسلمون، ولدينا وظيفة وغاية لا بد أن نصل إليها لنحقق العبادة لله سبحانه وتعالى، ونحقق الخلافة التي استخلفنا بها الله في الأرض.
قبل أن نبدأ في برنامج تغيير البرمجة السلبية لا بد أن نتفق على أمور، وهي:
لابد أن تقرر في قرارة نفسك أنك تريد التغيُّر. فقرارك هذا هو الذي سوف ينير لك الطريق إلى التحول من السلبية إلى الإيجابية.
تكرار الأفعال والأقوال التي سوف تتعرف عليها, وتجعلها جزءًا من حياتك.
الآن أول طريقة للبرمجة الايجابية هي:
"التحدّث إلى الذات"
هل شاهدت شخصًا يتحدث مع نفسه بصوت مرتفع وهو يسير ويحرك يديه ويتمتم وقد يسب ويشتم.. عفوًا نحن لا نريد أن نفعل مثله.
أو هل حصل وأن دار جدال عنيف بينك وبين شخص ما وبعد أن ذهب عنك الشخص، دار شريط الجدال في ذهنك مرة أخرى فأخذت تتصور الجدال مرة أخرى وأخذت تبدل الكلمات والمفردات مكان الأخرى وتقول لنفسك: لماذا لم أقل كذا أو كذا؟..
وهل حصل وأنت تحضر محاضرة أو خطبة تحدثت إلى نفسك وقلت: أنا لا أستطيع أن أخطب مثل هذا، أو كيف أقف أمام كل هؤلاء الناس؟ أو تقول: أنا مستحيل أن أقف أمام الناس لأخطب أو أحاضر.
إن كل تلك الأحاديث والخطابات مع النفس والذات تكسب الإنسان برمجة سلبية قد تؤدي في النهاية إلى أفعال وخيمة.
ولحسن الحظ فأنت وأنا وأي شخص في استطاعتنا التصرف تجاه التحدث مع الذات، وفي استطاعتنا تغيير أي برمجة سلبية لإحلال برمجة أخرى جديدة تزودنا بالقوة.
ويقول أحد علماء الهندسة النفسية: "في استطاعتنا في كل لحظة تغير ماضينا ومستقبلنا؛ وذلك بإعادة برمجة حاضرنا".
إذن، من هذه اللحظة لابد أن نراقب وننتبه إلى النداءات الداخلية التي تحدث بها نفسك.
وقد قيل:
راقب أفكارك لأنها ستصبح أفعالًا..
راقب أفعالك لأنها ستصبح عادات..
راقب عادتك لأنها ستصبح طباعًا..
راقب طباعك لأنها ستحدد مصيرك..
وأريد أن أوضح بعض الحقائق العلمية نحو عقل الإنسان، ونركز خاصة على العقل الباطن..
إن العقل الباطن لا يعقل الأشياء مثل العقل الواعي، فهو ببساطة يخزن المعلومات ويقوم بتكرارها فيما بعد كلما تم استدعاؤها من مكان تخزينها. فلو حدث أن رسالة تبرمجت في هذا العقل لمدة طويلة ولمرات عديدة مثل أن تقول دائمًا في كل موقف: أنا خجول.. أنا خجول.. أنا عصبي المزاج، أو أنا لا أستطيع مزاولة الرياضة.. أنا لا أستطيع ترك التدخين.. وهكذا، فإن مثل هذه الرسائل ستترسخ وتستقر في مستوى عميق في العقل الباطن ولا يمكن تغييرها, ولكن يمكن استبدالها ببرمجة أخرى سليمة وإيجابية.
وحقيقة أخرى هي أن للعقل الباطن تصرفات غريبة لابد أن ننتبه لها؛ فمثلًا لو قلت لك هذه الجملة: "لا تفكر في حصان أسود", هل يمكنك أن تقوم بذلك وتمنع عقلك من التفكير؟ بالطبع لا، فأنت غالبًا قد قمت بالتفكير في شكل حصان أسود.. لماذا؟؟
إن عقلك قد قام بإلغاء كلمة لا، واحتفظ بباقي العبارة، وهي: فكر في حصان أسود. إذن، هل ممكن أن نستغل مثل هذه التصرفات الغريبة للعقل.
دعونا الآن نقدم لكم خلاصة القول، حول القواعد الخمس لبرمجة عقلك الباطن, التي جاءت في كتاب "قوة التحكم في الذات.. القواعد والبرنامج العملي للبرمجة الإيجابية للذات" للدكتور إبراهيم الفقي:
يجب أن تكون رسالتك واضحة ومحددة.
يجب أن تكون رسالتك إيجابية (مثل أنا قوي. أنا سليم. أنا أستطيع الامتناع عن..)
يجب أن تدل رسالتك على الوقت الحاضر. (مثال لا تقل: أنا سوف أكون قويًّا؛ بل قل: أنا قوي).
يجب أن يصاحب رسالتك الإحساس القوي بمضمونها، حتى يقبلها العقل الباطن ويبرمجها.
يجب أن تكرر الرسالة عدة مرات إلى أن تتبرمج تمامًا.
والآن إليك هذه الخطة حتى يكون تحدثك مع الذات ذا قوة إيجابية:
دوِّن على الأقل خمس رسائل ذاتية سلبية كان لها تأثير عليك، مثل:
أنا إنسان خجول.. أنا لا أستطيع الامتناع عن التدخين.. أنا ذاكرتي ضعيفة.. أنا لا أستطيع الكلام أمام الجمهور.. أنا عصبي المزاج.. والآن مزق الورقة التي دونت عليها هذه الرسائل السلبية وألق بها بعيدًا.
دوّن خمس رسائل ذاتية إيجابية تعطيك قوة وأبدًا دائمًا بكلمة "أنا"، مثل:
"أنا أستطيع الامتناع عن التدخين".. "أنا أحب التحدث إلى الناس".. "أنا ذاكرتي قوية ".. "أنا إنسان ممتاز".. "أنا نشيط وأتمتع بطاقة عالية".
دون رسالتك الإيجابية في مفكرة صغيرة واحتفظ بها معك دائمًا.
والآن خذ نفَسًا عميقًا، واقرأ الرسالات واحدةً تلو الأخرى إلى أن تستوعبهم.
ابدأ مرة أخرى بأول رسالة، وخذ نفَسًا عميقًا، واطرد أي توتر داخل جسمك.. اقرأ الرسالة الأولى عشر مرات بإحساس قوي، أغمض عينيك وتخيل نفسك بشكلك الجديد ثم افتح عينيك.
ابتداءً من اليوم احذر ماذا تقول لنفسك، واحذر ما الذي تقوله للآخرين، واحذر ما يقول الآخرون لك. لو لاحظت أي رسالة سلبية قم بإلغائها بأن تقول "الغِ"، وقم باستبدالها برسالة أخرى إيجابية.
تأكد أن عندك القوة، وأنك تستطيع أن تكون، وتستطيع أن تملك، وتستطيع القيام بعمل ما تريده، وذلك بمجرد أن تحدد بالضبط ما الذي تريده، وأن تتحرك في هذا الاتجاه بكل ما تملك من قوة، وقد قال في ذلك جيم رون مؤلف كتاب "السعادة الدائمة": "التكرار أساس المهارات"...
لذلك عليك أن تثق فيما تقوله، وأن تكرر دائمًا لنفسك الرسالات الإيجابية، فأنت سيد عقلك وقبطان سفينتك.. أنت تحكم في حياتك، وتستطيع تحويل حياتك إلى تجربة من السعادة والصحة والنجاح بلا حدود.

وتذكر دائمًا:
عش كل لحظة كأنها آخر لحظة في حياتك..
عش بالإيمان، عش بالأمل..
عش بالحب، عش بالكفاح..
وقدر قيمة الحياة.

عبارات ا لثقة بالنفس

عبارات الثقة بالنفس
*الخوف من أي محاولة جديدة طريق حتمي للفشل***
***الناس الذين لايخطئون ابدا هم الذين لايتعلمون إطلاقا***
***ليس السؤال كيف يراك الناس لكن السؤال كيف انت ترى نفسك***
***الشخص الحر هو الذي يقول لاللخطاء ونعم للصواب ***
***إذا كان لديك مشكلة فانها لن تحل إذا انكرت وجودها***
***تذكر ان الشعور بالوحدة نتيجة سوء العلاقة مع الاخرين***
***لايدوم جمال الشكل ولكن جمال الشخصية هو الذي يدوم***
***فكر إيجابيا وكن متفائل ***
***لايدوم ربيع العمر ولكن نضارة القلب هي التي تدوم ***
***التقليل من قيمة الاخرين يتسبب في تحطيم نفسك***
***محاولة النهوض من السقوط افضل من ان تداس بالاقدام وانت راقد على الارض ***
***لاتستمع لاي شخص يسبب لك احباطات او يقلل من طموحاتك***
***ماتخاف منه قد يحدث لك اذامادوامت في التفكير فيه ***

القوانين السبع الروحيـة للنجاح

القوانين السبع الروحيـة للنجاح


إقتباسات من كتاب " القوانين السبع الروحيـة للنجاح " - ديباك تشوبرا
ملاحظـة *: هـذه الحكـم بوذيـة و لـكن حورت بعـضـها ليـصـبـح مقـبول إسلاميـا

1- إذا كانت مرجعيتك هي رضا الله و الخير فإنك لن تخاف و لن تخجل و لن تكذب و لن تنتظر إعجابا من الآخرين بل الآخرين عندما يرونك متوهجا بقوة روحية لا يستطيعون الوصول اليها ..ف إنهم سيمنحونك حبا و إعجابا و إهتماما و يسلمون لك قيادهم و هم واثقون و آمنون لك


2- إذا شعر المرء أنه خاسر إذا ما أعطى شيئا فإنه في الواقع كانه لم يعطِ !! لأن طاقة العطاء تعتمد على الحب و إذا انتفى الحب من هبة تهبها .. فتلك الهبة ميتة أصلا و لا تتوقع لها مردودا قط


3- أضــأل عطاء و لو كان مجرد فكرة او دعوة أو كلمة تنبع من القلب .. لها قوة تأثير هائلة على المعطى اليه


4- إذا كنت فقيرا في داخلك .. فإن كل ثروات العالم لن تغنيك


5- كل الأحداث الحياتية صغيرها و كبيرها هي سلاسل كارمية ( من قانون الكارما) فمثلا عندما تشرب كوبا من القهوة في لحظة ما تخلق حينها ذكرى صغيرة تتخلف في الذاكرة .. هذه الذكرى بدورها لها القدرة على خلق رغبة لتكرار شرب القهموة مرة أخرى


6- مستقبلنا يعتمد بقوة على خياراتنا في هذه اللحظة التي نحددها الآن


7- المستقبل جنين في رحم الحاضر فإذا كان الحاضر سليم و معافى .. اتى الجنين سليم و معافى


8- نحن نستهلك الجزء الأكبر من طاقتنا للحفاظ على صورتنا في أعين الناس و لو أننا أرخينا القبضة قليلا لفعلنا شيئين في وقت واحد .. وفرنا طاقة من ناحية و استهلكناها في مراقبة النفس و الكون و استشعار جماله و عظمته من ناحية اخرى


9- حينما تستنكر شي أو شخص او موقف .. فأنت لا تستنكر إلا توقعاتك السابقة تجاه هذا الشخص أو الشئ أو الموقف .. ما مسئولية الآخرون عن توقعات أبنيها في عقلي؟؟


10- لنقرر مع أنفسنا أن نعطي حينما نذهب .. و حتما سنأخذ و إن لم نفكر بذلك

كيف تربح النقاش و تقنع الأخرين بوجهة نظرك

كيف تربح النقاش و تقنع الأخرين بوجهة نظرك






هل سبق وانهزمت في مناقشتك وشعرت ان الحق معك لكنك لاتعرف كيف توصل وجهة نظرك ؟!!
هل سبق وتحولت مناقشتك الى معركة وجدانية حامية ربما تطورت الى معركة بالألفاظ ؟!!
هل شعرت يوما أن الطرف الأخر في النقاش معك خرج صامتا لأنه فقط يريدك ان تسكت وليس لأنه مقتنع بكلامك ؟!!

إذاً

هذه النقاط الستة ستساعدك بإذن الله على ان تكون مناقش جيد عادل وقوي في نفس الوقت بحيث تستطيع اقناع الطرف الأخر بوجهة نظرك دون ان تسبب له جرحا او احراجا!


1) دعه يتكلم ويعرض قضيته
لاتقاطع متحدثك ودعه يعرض قضيته كاملة حتى لايشعر بأنك لم تفهمه لانك اذا قاطعته اثناء كلامه فإنك تحفزه نفسيا على عدم الاستماع اليك لأن الشخص الذي يبقى لديه كلام في صدره سيركز تفكيره في كيفية التحدث ولن يستطيع الانصات لك جيدا ولافهم ماتقوله وانت تريده ان يسمع ويفهم حتىيقتنع كما ان سؤاله عن اشياء ذكرها او طلبك منه اعادة بعض ماقاله له اهمية كبيرة لأنه يشعر الطرف الآخر بأنك تستمع اليه وتهتم بكلامه ووجهة نظره وهذا يقلل الحافز العدائي لديه ويجعله يشعر بأنك عادل.

2) توقف قليلا قبل ان تجيب
عندما يوجه لك سؤالا تطلع اليه وتوقف لبرهة قبل الرد لأن ذلك يوضح انك تفكر وتهتم بما قاله ولست متحفز للهجوم.

3) لاتصر على الفوز بنسبة مائة في المائة
لاتحاول ان تبرهن على صحة موقفك بالكامل وان الطرف الآخر مخطئ تماما في كل مايقول . اذا اردت الاقناع فأقر ببعض النقاط التي يوردها حتى ولو كانت بسيطة وبين له انك تتفق معه فيه لأنه سيصبح اكثر ميلا للاقرار بوجهة نظرك وحاول دائما ان تكرر هذه العبارة ( انا اتفهم وجهة نظرك )، ( انا اقدر ماتقول واشاركك في شعورك ).

4) اعرض قضيتك بطريقة رقيقة ومعتدلة
احيانا عند المعارضة قد تحاول عرض وجهة نظرك او نقد وجهة نظر متحدثك بشيء من التهويل والانفعال ، وهذا خطأ فادح ، فالشواهد العلمية أثبتت ان الحقائق التي تعرض بهدوء اشد اثرا في اقناع الاخرين مما يفعله التهديد والانفعال في الكلام .وقد تستطيع بالكلام المنفعل والصراخ والاندفاع ان تنتصرفي نقاشك وتحوز على استحسان الحاضرين ولكنك لن تستطيع اقناع الطرف الاخر بوجهة نظرك بهذه الطريقة وسيخرج صامتا لكنه غير مقتنع ابدا ولن يعمل برأيك .

5) تحدث من خلال طرف آخر
اذا اردت استحضاردليل على وجهة نظرك فلا تذكر رأيك الخاص ولكن حاول ذكر رأي اشخاص اخرين ، لأن الطرف الاخر سيتضايق وسيشكك في مصداقية كلامك لو كان كله عن رأيك وتجاربك الشخصية على العكس مما لو ذكرت له اراء وتجارب بعض الاشخاص المشهورين وغيرهم . وبعض ماورد في الكتب والاحصائيات لأنها ادلة اقوى بكثير.

6) اسمح له بالحفاظ على ماء وجهة
ان الاشخاص الماهرين والذين لديهم موهبة النقاش هم الذين يعرفون كيف يجعلون الطرف الآخر يقر بوجهة نظرهم دون ان يشعر بالحرج او الإهانة ، ويتركون له مخرجا لطيفا من موقفه ، اذا اردت ان يعترف الطرف الآخر لك بوجهة نظرك فاترك له مجالا ليهرب من خلاله من موقفه كأن تعطيه سببا مثلا لعدم تطبيق وجهة نظره او معلومة جديدة لم يكن يعرف بها اواي سبب يرمي عليه المسؤولية لعدم صحة وجهة نظره مع توضيحك له بأن مبدأه الاساسي صحيح ( ولو أي جزء منه ) ولكن لهذا السبب ( الذي وضحته ) وليس بسبب وجهة نظره نفسها- فانها غيرمناسبة .
اما الهجوم التام على وجهة نظره او السخرية منها فسيدفعه لااراديا للتمسك بها اكثر ورفض كلامك دون استماع له لأن تنازله في هذه الحالة سيظهر وكأنه خوف وضعف وهو مالايريد اظهاره مهما كلف الامر!!

راى الشخصى فى ثوره 25 يناير

ثوره 25 يناير هى اعظم انجاز فى تاريخ مصر انا شاهدته واعظم انجاز رايته فى حياتى يحدث بعد 30 سنه من عهد حسنى مبارك
اهم شىء تحقق من الثورة هو التخلص من ملك مصر حسنى مبارك ووريثه
ولكن حتى الان لم تنجح الثوره فى التخلص من الفساد واعوان حسنى

من وجه نظرى يجب 1/ تغير القائد الاعلى للقوات المسلحه
2/ محاكمه قتله الثوار
3/ التخلص من جميع اعضاء الحزب الوطنى
الذين كانو يملكون كارت اخضر لكل شىء فى مصر
4/ ان يوجد مصداقيه فى الاخبار عن جميع احوال مصر الماليه والعلميه والبعد عن الغش و التضليل
وللموضوع بقيه................

اسباب لفشل ريادة الأعمال

سباب لفشل ريادة الأعمال
2
العمل الحر


خلال قراءاتي و مشاهداتي و تجربتي الشخصية توصلت لبعض من أهم الأسباب التي تؤدي إلى عدم نجاح ريادة الأعمال و أهمها خمسة أسباب جوهرية لربما تتقاطع فيما بينها

الجهل - لا يعرف كيف يبدأ

الكثير لا يعلم كيف يبدأ أو من أين يبدأ و هذا السبب الأول التي تحاول المنظمات الحكومية و الهيئات المختصة بريادة الأعمال الاهتمام به حيث تقوم بعقد ورش العمل و الندوات و إصدار الكتيبات و إقامة الدورات حول كيفية البدء بل أن هناك الكثير من الجهات توفر الدعم و المساعدة خطوة بخطوة لمساعدة المقدمين على ريادة الأعمال لتبني هذا المفهوم

الخوف – لا يملك الشجاعة

الإنسان عدو ما يجهل و الكثير بسبب جهله بالكيفية التي يبدأ بها تجده متخوفا من الإقدام على هذه الخطوة مع أن تسع أعشار الرزق كما ذكر رسولنا الكريم في التجارة أو لعلي أفسرها بالعمل الخاص و الذي بالغالب يكون تجارة خاصة حتى ولو كانت بقطاع الخدمات و كذلك الحال الخوف من المجهول بأن يترك من يرغب الالتحاق بريادة الأعمال ما يعده مضمونا من راتب شهري مقابل شيء مجهول لربما لا يمكنه تحقيقه مع أن الله لا يضيع من أحسن عملا

الملل – عدم الصبر والالتزام

الكثير من ريادي العمل و في البدايات يصابوا بالإحباطات و لو علمنا بأن غالب ريادي الأعمال يفشلون عشر مرات مقابل نجاح وحيد فإن الالتزام بالعمل الجاد و الخروج من التجارب الناجحة يتطلب الصبر و الالتزام بالعمل الجاد و المحاولة مرة تلو مرة و لذا تجد البعض و بعد فترة وجيزة من العمل أو من أول محاولة فاشلة يترك العمل الحر و يتجه للبحث عن الوظيفة أو بسبب ملله من العمل المصاحب لصورة ضبابية للمستقبل يجعل من الظنون من الفشل تلاحقه فلا يصبر حتى يصل للنجاح

الكسل – لا يحب العمل الجاد

هذا السبب جوهري فالكثير منا لا يود أن يعمل و تعود على الكسل و ريادة الأعمال تتطلب عملا و تطويرا مستمرا على المستوى الشخصي باكتساب المهارات و على المستوى العلمي بدراسة طرق جديدة , بل و تحتاج إلى الكثير من الحركة في البحث و الدراسة لتطوير العمل و البحث عن الفرص المناسبة و دراسة السوق و غيرها من الأمور التي لربما لا يمكن لأي كان أن يقوم بها , و كذلك الحال لابد أن يعمل من يود الانخراط بالعمل الحر أن سر نجاح العمل الحر يكون بالعمل بما لا يقل عن (14) ساعة يومي (7) أيام أسبوعيا و على مدار (سنتين إلى خمس سنوات) على الأقل حتى يحقق النجاح الكبير وهذا كله يتطلب تضحيات كبيرة

الثقافة العامة – عبودية الوظيفة

ما أسميه بعبودية القرن العشرين لابد أن أفسره, بأنه بالسابق و عندما بنيت الحضارات الكبيرة مثل الأهرامات كان يستخدم بها العمال كالعبيد مرغمين على البناء و في القرن العشرين و بعد تلاشي مفهوم العبودية كان لابد من وجود طرق جديدة عصرية للعبودية و التي تبلورت بالوظيفة حيث يتم استعباد الموظف وذلك لبناء نجاحات لصاحب العمل أو صاحب المصلحة العامة , بل ومناهج التعليم تقوم بتدريبنا منذ الصغر على ذلك للقيام باكرا و الالتحاق بساعات معينة في صفوف الدراسة بشكل معد و منظم مسبقا , ومناهج تخدم الثورة الصناعية سابقا ,لكي نتخرج و نحن لا نعرف سوى هذه الطريقة في العمل ومبرمجين على الوظيفة ,كل هذا أدى بدوره إلى تشرب الجميع لثقافة بأن من لا يملك وظيفة فهو إذا فاشل

lمرسيدس

طريقة ناجحة لإدارة الوقت

طريقة ناجحة لإدارة الوقت

هذه الطرق الإثني عشر قمت بترجمتها من كتاب أمريكي بنفس العنوان لمؤلف إسمه :( فرانسيس لوي)، و بإعتقادي أنها أهم الطرق الناجحة لإدارة الوقت وأحب أن اتشارك مع القارئ في تعلمها ليستفيد في حياته العملية.

1) إستخدم السر الكبير الذي تعلمه المليونير (تشارلز شواب) لزيادة الإنتاجية.

كان تشارلز شواب (1862-1939) مديراً لمصنع ينتج ويبيع الحديد اسمه (مصنع بثلم)، وكان يعاني من ضيق الوقت، وحلاً لهذه المشكلة استأجر خبيراً لإدارة الوقت اسمه (إيف لي ) ليستنير يرأيه ويأخذ بنصيحته.

ايف لي الخبير الإداري علمه طريقة سحرية لإدارة الوقت، فسأله شواب: كم سأدفع لك لقاء هذه النصيحة ؟ لكن إيف الخبير كان ذكياً جداً، أخبر شواب أن لايدفع له شيئاً الآن، قال له: (جرب هذه الطريقة على مدى الأسابيع القادمة ثم ابعث لي بشيك بعد انتهاء التجربة).

شواب كان سعيداً جداً بالطريقة التي نجحت في تنظيم أعماله،وبعد فترة من الزمن أرسل شواب إلى إيف لي شيكا” ب 25 ألف دولارا”، في ذلك الزمن الذي كان الناس لايكسبون أكثر من دولارين في اليوم!!

يا ترى ماهو هذا السر العظيم الذي علمه إيف لي للمليونير تشارلز شواب؟!!

إنه بكل بساطة : في نهاية كل يوم، أكتب 6 نقاط من أهم الأعمال التي تنوي القيام بعملها في الغد، ورقمهم بالترتيب حسب الأهمية . في اليوم التالي ابدأ بعمل الأعمال حسب ترتيبهم على القائمة، اشطب كل عمل تنتهي منه ثم أجل الباقي إلى اليوم التالي وهكذا كل يوم.

لربما يبدو هذا السر العظيم بسيطا”جدا”ليكون مؤثرا”،ولكن جربه اليوم على كل حال وسوف ترى النتائج.

2) طبق طريقة تحديد الزمن أمام كل مهمة على قائمة المهمات.

الجميع يعرف طريقة كتابة المهمات اليومية على ورقة بشكل قائمة ،والتي تسمى (To Do list )و هي طريقة فعالة جدا” وحدها،و لكن لتصبح أكثر فاعلية جرب إضافة تحديد زمني أمام كل مهمة،وحاول الإلتزام بالوقت لإكمال المهمة، مثلا” مهمة رقم 1 أكتب أمامها 90 دقيقة والمهمة 2 أكتب أمامها 120 دقيقة.

وفي نهاية اليوم أشطب على كل المهمات التي أنجزتها،وأكتب بجانب كلُ منهم الوقت الحقيقي الذي إستغرقك لإنجازها،وبالتالي مستقبلا” يمكنك إعادة ضبط الوقت بالمقارنة بين الوقت الذي وضعته والوقت الذي أنجزت المهمة به فعلا”.

3) طبق قاعدة 80/20 (مبدأ باريتو Pareto principle) لتنجز مهمات أكثر في وقت أقل.

إذا وجدت نفسك مضغوطا”ومشغولا”و لا تستطيع إيجاد الوقت اللازم لإنجاز المهمات في وقتها،فإليك هذه الطريقة المفيدة جدا”،وهي واحدة من أسرار نجاح كبار الشخصيات و رجال الأعمال، هذه قاعدة وضعها عالم رياضيات إيطالي يدعى باريتو، وهذه القاعدة تقول أن 80% من النتائج تأتي من 20% فقط من المهمات التي تعملها.و كمثال على ذلك فإن 80% من مبيعاتك تأتي من 20% من الزبائن المنتظمين والباقي قد يأتي مرة واحدة و قد لا يعود!! وبالتالي فإن تركيزك على فئة ال 20% المهمين ربما تزيد إنتاجيتك ومرابحك.

ومثال آخر فإن 80% من المعلومات المهمة في كتاب ،تكون موجودة في 20% من الصفحات والباقي مجرد تصفيط حكي أو إضافات جانبية.وهكذا عندما تبحث دائماً عن ال 20% المهمة في الكتاب مثلاً وتقرأها ستوفر قراءة ال 80% من باقي الكتاب. وهكذا سوف تصرف وقتا” أقل وتحقق نتيجة أكبر.وهذا ما يسمونه الدراسة بذكاء ثم بجد Study smart not hard .

مثال آخر:اذا كان عندك بحث و لديك 10 كتب مهمة وتريد أن تبحث فيها فيمكنك أن تختار منهم كتابين أو ثلاثة هم أهم هذه الكتب، ويمكنك أن تذهب أبعد من ذلك فتختار الفصلين المهمين من كل كتاب وهكذا تختصر الكثبر من الوقت والجهد والعمل.

4) لإدارة وقتك بفعالية تجنب القيام بعدة مهمات في وقت واحد.

إن القيام بأكثر من مهمة في الوقت الواحد ربما يشتتك ويقلل من كفاءتك في العمل وإنجاز المهمات. في إحدى الدراسات التي قامت بها شركة مايكروسوفت على موظفيها ، وجدت أن الموظفين الذين يقطعون عملهم ليقرأوا الإيميلات يحتاجون إلى 15دقيقة كاملة للعودة إلى مسار عملهم ثانيةً.

كما أن القيام بعدة مهامة يؤثر على نوعية وكفاءة كل عمل على حدة، مثلاً القيام بحل مسألة رياضيات بينما تشاهد التلفاز هو عمل غير فعال أبداً، وسوف يأخذ منك وقتاً أكبر لأن أي معضلة رياضيات سوف تحتاج لإنتباهك الكامل.

لكي تتجنب الوقوع في مطب القيام بعدة مهمات في وقت واحد افعل شيئاً واحداً في الوقت الواحد، ولاتتركه حتى تنتهي منه كاملاً، وهذه النصيحة دائماً مايرددها الخبير العالمي بريان تريسي أيضاً ويسميها (Single handling ) أي التعامل مع كل مهمة لوحدها.

لكي تركز على عمل واحد في المرة الواحدة في مكتبك، ننصحك بإغلاق الباب و إقفال الجوال والتلفاز،ولا ترد على تلفون المكتب ولا الإيميل والماسنجر.

5) كيف تتخذ قراراتك بسرعة وتوفر الكثير من الوقت.

يواجه الكثير منا صعوبة في إتخاذ القرار المناسب في الوقت المناسب، وخاصة عندما يكون هناك خيارين، فتحتار وتخشى أن تتخذ القرار الخاطئ، فتأخذ الكثير من الوقت لتسوية القرار، وربما يصيبك بعض الشلل التحليلي (Analysis Paralysis ).

والطريقة الأنسب لحل هذه المعضلة هو تحديد وقت معين time limit أو مهلة زمنية deadline لكل قرار تتخذه، وهي طريقة عملية تناسب كل القرارات سواء السهلة منها أو الصعبة، فالسهل منها مثل :ماذا تريد أن تتناول على العشاء هذا المساء؟ والصعب منها مثل:ما هو نوع الأعمال التجارية التي يمكن أن أبدأ بمزاولتها؟

وعندما تضع لكل قرار زمن محدد لتطبيقه أو مهلة زمنية، فإن ذلك سيجنبك الوقوع في مطب الشلل التحليلي، وسوف توفر الكثير من الوقت.وحالما تتخذ القرار الذي تراه الأنسب لك لا تترد أبدا” في تنفيذه والإلتزام به وإلا فإنك تناقض نفسك.

إن الوقت المحدد أو المهلة الزمنية التي تضعها لتحديد أي قرار تعتمد على عامل مهم ،وهو كمية التفكير التي تحتاجه لإتخاذ مثل هذا القرار،و على كم من الأبحاث تحتاج لصناعة قرار جيد،دوما”ضع وقتا”محددا”أو مهلة زمنية مناسبة ومعقولة لإتخاذ القرار.

لنضرب أمثلة الآن على ماسبق لمزيد من الفهم،فقد قلنا أن إتخاذ القرارات يختلف ما بين سهل وصعب،فمثلا”لتحدد ماذا تريد أن تتناول على العشاء، امنح نفسك 3 دقائق كحد أقصى كمهلة تفكير،ثم احسم أمرك وقرر،بينما قرار مهم مثل شراء منزل العمر إذا توفر المال اللازم،فربما يحتاج إلى مهلة نهائية ثلاثة أشهر،عليك أثناءها أن تبحث وتستقصي وتجمع المعلومات اللازمة ،وبعد نهاية الفترة المحددة تقرر تماما” ماذا تريد.

المهم في كل المسألة أن تتجنب الوقوع في مطب شلل التحليلات،أو مطب الدائرة المفرغة كما يسمونها،هناك مقولة يرددها المدراء دائما”: إن القرار الكامل والمثالي لا يأتي أبدا”. Perfect decision will never come

حكمه اليوم

تعلم كيف تعيش بنفقات أقل مما تكسب.
# تعلم أن تطلب النصيحة فقط من المؤهلين والخبراء.

# تعلم كيف تجعل المال يعمل لصالحك

فوازير

قديما و في أحد قرى الهند الصغيرة، كان هناك مزارع غبر محظوظ لاقتراضه مبلغا كبيرا من المال من أحد مقرضي المال في القرية. مقرض المال هذا – و هو عجوز و قبيح – أعجب ببنت المزارع الفاتنة، لذا قدم عرضا بمقايضة .

قال: بأنه سيعفي المزارع من القرض إذا زوجه ابنته. ارتاع المزارع و ابنته من هذا العرض. عندئذ اقترح مقرض المال الماكر بأن يدع المزارع و ابنته للقدر أن يقرر هذا الأمر. أخبرهم بأنه سيضع حصاتين واحدة سوداء و الأخرى بيضاء في كيس النقود، و على الفتاة التقاط أحد الحصاتين .

1. إذا التقطت الحصاة السوداء، تصبح زوجته و يتنازل عن قرض أبيها

2. إذا التقطت الحصاة البيضاء، لا تتزوجه و يتنازل عن قرض أبيها

3. إذا رفضت التقاط أي حصاة، سيسجن والدها


كان الجميع واقفين على ممر مفروش بالحصى في أرض المزارع، و حينما كان النقاش جاريا، انحنى مقرض المال ليلتقط حصاتين. انتبهت الفتاة حادة البصر أن الرجل التقط حصاتين سوداوين و وضعهما في الكيس. ثم طلب من الفتاة التقاط حصاة من الكيس .

الآن تخيل أنك كنت تقف هناك ، بماذا ستنصح الفتاة ؟
إذا حللنا الموقف بعناية سنستنتج الاحتمالات التالية :

1. سترفض الفتاة التقاط الحصاة
2. يجب على الفتاة إظهار وجود حصاتين سوداوين في كيس النقود و بيان أن مقرض المال رجل غشاش .
3. تلتقط الفتاة الحصاة السوداء و تضحي بنفسها لتنقذ أباها من الدين و السجن .


تأمل لحظة في هذه الحكاية، إنها تسرد حتى نقدر الفرق بين التفكير السطحي و التفكير المنطقي. إن ورطة هذه الفتاة لا يمكن الإفلات منها إذا استخدمنا التفكير المنطقي الاعتيادي. فكر بالنتائج التي ستحدث إذا اختارت الفتاة إجابة الأسئلة المنطقية في الأعلى .
مرة أخرى، بماذا ستفكر إذا كنت في مثل هذا الموقف ؟